净水器分类 安全饮水

在说明净水器行业经销商如何创造人脉资源做好营销之前，先让大家了解下“社会关系营销”。关系营销是指

　　“透过针对性的行销传播策略，与利益关系人建立长久及互惠的关系”。在中国特有的国情下，“关系”在营销中

　　的作用更为明显，中国人的理念是先有信任与人情关系做生意。而中国人建立信任的路径图是：陌生--熟悉--对个

　　人信任--对组织的信任!

　　“真正的销售始于关系”，世界销售大师乔·吉拉德把这个理念看作是推销的开始。乔·吉拉德在销售过程

　　中总结出了的“250定律”。他认为在每位客户的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同

　　事、邻居、亲戚、朋友。如果你赢得了一个客户的口碑，就等于赢得了250个客户。

　　消费者对净水产品的认知度还比较低，通过传统营销与推广模式，不仅需要大量的人力财力，而且消费者对新

　　兴产品的接纳也有一个过程，需要建立起一种信赖与信心的基础。这就决定了建立信赖关系对净水产品销售具有重

　　要作用。

　　有的经销商会说，人脉关系确实很重要，也很有效，但是到哪里去找这些关系呢?即使有一些亲戚朋友等关系

　　，但是基数就在那里啊，很快就会用尽的，那又该怎么办?深圳市顺程实业集团旗下安之源净水器专家表示：其实，关系

　　的创立方式是可以复制的!

　　从关系的性质来分，有私人与单位人脉关系资源。私人关系比如亲戚朋友，当然，如果这些亲戚朋友中有些能够

　　在某些单位有一定的影响力，那就了。单位人脉资源比如前期工作经历积累的一些单位人脉资源。这些资源都

　　是可以参照前面介绍的一些办法来挖潜，让他们首先成为自己的消费者和体验者，以他们为突破口形成一个个市场

　　阵地。这是利用既有资源关系来做市场。

　　从关系的发展情况看，有既有的人脉关系，也有新发展的人脉资源关系。如果净水器经销商能够利用既有资源关

　　系来做市场，那么如何建立新的关系做更大的市场，则应该深思。这里对如何创建新的人脉关系，归纳几点出来以

　　供参考：

　　一，寻找关系网。在产品过剩时代，商品充裕且雷同，单纯依靠产品力已经很难快速实现营销了。在产品之外

　　，还要学会造势、借势，积极寻找可以直接对接的关系网。

　　二，善用关系力。在通过努力寻找到可以有效对接的关系网之后，经销商还要积极做好关系的维护。通过相关

　　攻关或利益转移，不管加强关系网的认可程度，从而保证销售的有效性，并通过既有关系的影响力形成辐射式的扩

　　大化。

　　三，打造关系圈。经销商在掌握既有关系圈后，要通过各种有效手段，利用既有关系拓展在当地更大的关系圈

　　，保证营销的延续和扩大。